“最后一米”取代“一小时上门”,校园O2O“宅米”只做5分钟楼长超市

2015-5-2 二赛君 创新|创业|技术

36氪曾介绍的“宅米”是一个基于LBS的校园生活服务平台,最近刚完成来自祥峰的数千万元A轮融资。此前,宅米做的是自营30分钟“蜘蛛侠超市”+楼长代理“5分钟夜猫超市”+周边商户入驻,除了楼内超市外,物流全部由宅米的‘蜘蛛侠”物流团队完成。

现在的宅米则专注做开在寝室楼里的便利店,售卖零食为主的快消品(大约150个SKU),3元起送,下单后据称5分钟送达用户手中。为什么转型?CEO孙高峰说,做的过程中,发现一小时送货上门不是用户的痛点,只能算是痒点。而零食是即兴需求,对时效要求特别高。

在营业时间上,宅米规定楼长必须每天保证营业5个小时。其中晚上9点到11点半的时间段是硬性规定,剩余2个半小时则可以自主选择。据称,大部分学生都会营业到晚上12点到凌晨1点左右。

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如果说现在大多数短距物流解决的是“最后一公里”,那么宅米做的是“最后一米”物流,扎根进校园寝室楼,通过“校园经理-楼长代理”方式(每栋楼可能不止一位),完成备货、送货到学生手中的流程。与传统电商不同,可以说是零距离接触校园用户。

在仓储方面,宅米在每一个学校边上设一个50平左右的分仓,楼长通过后台管理系统申请补货,分仓即可2小时内供货,由一个全职配送员完成。分仓的货则由设立在每个城市的总仓供货,在这部分物流上,宅米外包给第三方物流。

孙高峰称,目前宅米已经覆盖25个城市,近500所高校,雇有近4000位楼长。峰值日订单达5万单,客单价10元左右;平均毛利35%,楼长提成20%,除去总仓储物流成本,利润在5%左右;下单用户18万复购率在65%,使用频率大概是三天一次购买。

宅米现在交出的成绩单可以说相当漂亮,不过一来市场同质化竞争比较激烈,二来,对于一个管理着庞大数量“楼长”的初创公司来说,也将是一个很大的考验。

校园宿舍楼超市也可以开成全国连锁的也是奇了,以前想过但只是针对本宿舍楼,更别说全校了。这家伙做成全国的,牛!

标签: o2o 校园市场

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